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나도 여행사 차려볼까? 마지막 편 여행사 운영시 매출 증대를 위한 홍보방안 마지막입니다. 고객DB를 통한 매출 향상 여행업을 운영하다 보면 천천히 복리의 마법으로 고객의 숫자가 늘어날 것 입니다. 여행사 대표가 운영을 잘했다면 나에게 다녀왔던 고객이 다른 고객을 소개하고 그 고객에 다른 고객을 소개하는 좋은 의미의 다단계 방식으로 영업이 될꺼고 어느정도 운영을 하면 나만의 고객이 생길 겁니다. 이러한 고객의 DB를 가지고 여행성수기때 특정지역, 특정 날짜를 지정하여 홍보를 통해 본인이 상품을 만들어서 판매하는 방식으로도 상품을 판매할 수 있습니다. 해당 방식의 홍보는 고객 DB가 없는 상태의 무의미한 홍보가 아니라 타겟층이 정리되 있는 홍보이기 때문에 성공률이 더 높다고 생각됩니다. 단)개인정보보호법에 ..

SNS 활용방안 “SNS는 인생을 낭비다” 라 고 맨체스터 유나이티드의 전설적인 수장 퍼거슨이 이런 명언을 했습니다. 하지만 사업하는 사람들에게는 다른 얘기입니다. SNS 만큼 본인의 사업을 홍보할 채널이 없기 때문입니다. SNS라고 하면 인스타, 블로그, 유튜브등으로 볼 수 있습니다. 가장 가볍게 시작하는 순서가 인스타 -> 블로그 -> 유튜브->네이버 밴드 순입니다. SNS를 운영하는 방안은 내 위주가 아니라 다른 사람이 필요한 정보를 위주로 정보를 제공하는 것입니다. 블로그를 예로 들면, 무턱대고 블로그에 여행사에 대해 설명하고 홍보한다면 누가 관심을 가지고 해당 블로그를 방문하겠습니까? 고객이 원하는 정보인 PCR 테스트 받을 수 있는 의원, 일본 무비자 입국, 다른 나라 입국 시 필요한 서류와 ..

이제 창업을 완료하고 실제 판매를 하고 나면 전쟁이 시작될 겁니다. 남들과 똑같이 운영한다면 많은 사람과 똑같이 1년 이내에 폐업 처리를 할겁니다. 그렇게 되지 않기 위해서는 본인만의 무기를 가지고 있어야합니다. - 테마여행대리점 특수 지역과 테마여행을 집중적으로 판매하는 대리점이 되는 겁니다. 패키지만 판매하는 대리점이 되면 경쟁력이 크게 없을 겁니다. 왜냐하면 그런 여행사는 가볍게 찾아봐도 수백 개, 수 천개가 되기 때문입니다. 그렇기 때문에 레드오션이 아닌 블루오션인 특수 지역과 테마여행을 타겟으로 해야합니다. 특수지역대리점이란? 유럽전문판매, 스칸디나비아 전문판매, 아프리카전문판매, 배낭여행전문, 인도 전문과 같이 한 지역에 집중해서 판매하는 겁니다. 해당 지역의 상품 판매는 다른 지역보다 수요층..

여행 대리점에는 다양한 종류의 여행사가 있습니다. 첫 번째, 신혼여행 전문여행사는 각종 패키지 상품도 판매하지만 주력 상품 판매가 신혼여행 상품입니다. 신혼여행 여행은 다른 여행과는 다르게 일생에 단 한 번 가는 여행일 뿐만 아니라 비용적인 면에서도 모든 여행 중에 가장 큰 비중을 차지합니다. 신혼여행 여행사의 특징은 모든 것을 해박하게 알아야하고 신혼여행지 위주로 공부하고 판매 집중해야 합니다. 단 두 명을 인생 최고로 만족시키기 위해서는 다른 여행보다는 2배~3배의 노력과 집중이 필요합니다. 또한 기본적 단가가 있으므로 초보 여행사 사장들이 접근하기에는 무리가 보이고 일반 패키지 여행사보다는 많은 인원을 팔기보다는 소수 정예를 집중적으로 판매해서 객 단가를 올려야 합니다. 또한 단 한 번의 항공 실수..

여행업 창업 절차를 알았다면 이제는 여행업을 오픈하고 실제로 운영할 차례입니다. 여행사를 차린다면 몇가지의 선택권을 가질 것입니다. 간판 대리점 즉, 하나투어, 모두투어, 한진관광, 롯데 jtb 대형 여행사와 직접적인 계약을 맺고 판매 및 운영을 하거나, 어디에 속해있지 않고 모든 상품을 판매할 수 있는 일반대리점으로 운영하거나 제주도, 울릉도 및 국내만 전문으로 판매하는 국내전문여행사로 운영을 할 수 있습니다. 간판대리점을 계약을 하기 위해서는 각 여행사들의 영업 사업을 만나서 논의를 할 수 있습니다. 위에 여행사에도 오프라인 대리점과 마트전문판매점으로 나뉠 수 있고 고민 가능한 장단점이 있습니다. 오프라인 대리점의 장단점은 내가 출퇴근을 설정할 수 있고 내가 독립된 공간에서 자유롭게 근무 할 수 있는..

여행사 창업을 하기 위해서는 어떤 서류가 필요할까요? 많은 사람들이 코로나가 풀린 이후 살아나는 관광업에 많은 관심을 가지고 있습니다. 개인사업자기준 첫 번째: 사무실 구하기 (임대차계약서 작성) 두 번째: 임대차 사업자 사본+ 영업용 자산명세서 (5,000만 원 통장잔고를 증명하는 서류/법무사, 세무사 증빙이 필요함) 세 번째: 여행업 사업자계획서 ( 주요 사업내용, 향후 3년간 여행알선계획, 향후 3년간 추정손익계산) 네 번째: 관광사업자등록증을 받기 위해서는 공무원을 실사가 받고 문제가 없으면 등록증 받습니다 다섯 번째: 관광 사업자등록증을 가지고 사업자등록증을 만들기 위해 시청/구청 받으러 갑니다 여섯 번째: 통신판매업신고를 신청합니다 일곱 번째: 법인통장을 만들러 갑니다(은행에 따라 법인통장 한..

마스크 전면 해제가 되고 해외를 점점 가고 싶은 요즘입니다. 여행을 가려면 반드시 항공권을 끊고 가야합니다. 그런데, 요즘 항공권 금액이 비싼게 현실입니다. 코로나 이전보다 훨씬 비싼 느낌이 드는데 왜 그럴까요? 첫번쨰, 코로나 이전 다양한 항공노선이 많았고, 항공패턴도 다양하게 취항을 했습니다. 그러나 코로나가 터지고 난 이후에 이용객이 줄어듬에 따라 항공사들은 취항노선을 취소하고 항공기를 공항에 세워두기만을 반복했습니다. 항공기를 세워두기만 해도 항공 리스비, 공항 주차료 등등 비용이 어마무시하게 생기게 되니, 자연스레 엄청난 손실임에도 불구하고 항공기를 반납했습니다. 그래서 코로나가 거의 끝물인 현재에 과거만큼 항공기 숫자가 없을뿐 아니라 반납했더 항공기를 다시 리스하고 도색 및 좌석 변경을 하는데..

많은 2030들은 패키지라는 말을 들으면 기겁을 합니다. 왜 굳이 자유여행을 냅두고 패키지를 가냐구요. 하지만 패키지를 가격적으로만 본다면 메리트있는 가격은 맞습니다. 그럼 왜 패키지는 싸게 판매하는걸까요? M사 근무하는 현직자가 속시원하게 설명해드립니다. 가끔 카카오 푸쉬 광고로 나트랑 599,000원 이렇게 푸쉬 메세지가 오게 되는데 599,000원 상품이 과연 가능할까요? EX) VJ항공 1인 350,000원(유류텍스 포함) 빈펄리조트 3박 240,000원(조식포함, 2인1방 기준 1명요금) 식사 6끼 포함 끼당 10,000원 끼당 10,000원 60,000원 단순 이렇게만 계산하더라도, 650,000원이 발생합니다(차량비, 일정진행비 제외). 그러면 여행사가 자선단체도 아니고 왜 이런 상품을 파는..